格格党

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第二百三十三章 谈判（第2页）

“理查德先生！这个拉杆箱进入我们超市，会不会成为畅销产品，我认为取决于米国有没有其他商场卖这个东西。”

“有道理！”

理查德转头又对着江宇：“米斯特江！华国国内还有其他企业生产，你们这种拉杆吗？”

“理查德先生！这一点你可以放心，这个拉杆箱是我们企业发明的，我没有他的专利而且这是我们第一次把这个拉杆箱拿出来展示，国内绝对不会有第二个企业生产。”

“你们企业一年能生产多少这种拉杆箱？”

有戏了！

江宇抑制住心里的激动，故作平静的道：“这个取决于订单的多少？如果订单多了，我们一年生产十万只没有任何问题，而这还只是我们的第一代产品，后续我们还会陆续的推出第二代，第三代产品，保证比现在这一代更好更高级。”

先把大饼画出去再说，能不能生产出来那是以后的事情。

“米斯特江！那么这个拉杆箱你们的要价是多少钱？”

进入到谈价钱环节，这笔买卖基本也就稳了。

江宇转向那个还在这里站着的保安。

“保安哥！我要和外商谈谈价钱，能不能给我们安排个地方？总不能让外商先生站着在这里和我谈价钱吧？”

“有谈判室，我带你们去。”

保安把江宇和理查德米勒带到了一间专门用来谈判的屋子里。

刘金生没有跟来，但他身上背的那个包被江宇要了过来。

双方落座后，正式开启价格谈判。

“米斯特江！现在可以说说你们的报价了。”

“理查德先生！我们这拉杆箱的价钱是八十五米元。”

“这么贵！江先生！虽然你这个拉杆儿箱子比我们国内卖旅行箱高级不少，但是他绝对不值八十五米元。”

“理查德先生！我问一句，您手里拖的那个箱子在米国多少钱？”

“六十八米元，这就是我们连锁专卖店的售价，我们的零售价都比你的进货价便宜，这么贵我们是不可能下订单的。”

“理查德先生，生意场上价钱这个东西本来就是双方协商的，你要是觉得贵，可以出一个价钱咱们协商。”

“不能超过三十米元。”

八六年华币和米元的汇率是3.45，三十米元也就是一百零三块五。

他们制作这拉杆箱的成本是五十元，如果批量生产再加上自己加工支撑梁和拉杆，最终成本可以控制在三十五元左右。

按理说这个价位已经可以了，按照这个价格成交，每卖一个箱子他们还有六七十元的赚头。

但是江宇认为对方还有涨价余地，和老外做生意，能多要一分自然是一分。

“理查德先生！我们生产的这种拉杆箱是一种全新的产品，也就是说在米国，它的定价权是属于达乐的，所以说我们的要价并不高，但为了表达我们的诚意，我可以把它的价格再降低八米元。”

作为市场上唯一一种产品，要卖多少钱完全是商家说了算，理查德自然知道这个道理。

“江先生！道理虽然是这个道理，但是这个价钱我们还是无法接受，我希望能再次看到你的诚意。”

江宇的心现在可以放到肚子里了，这笔生意基本上成了，唯一未知的就是不知道成交量会有多大。