格格党

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第41章 直播初体验（第1页）

高云歌那叫一个高效率，下午就把孙菲叫到洛诗妮的车间。

档口里免不了有客人走动，供以直播的区域就搭建在了车间里。高云歌以鞋盒做砖块砌墙，隔开了成品区和正在缓慢生产的流水线，背景里的三千双2307尾货已经放了一个多星期，包装没有用夏夏选品的制定盒，而是洛诗妮自己的，白色的鞋盒上面印有烫金的“LostNi”。

高云歌把原本正对着电梯门的那张桌子搬到了鞋盒墙前，放了两个鞋盒在桌上当道具，一双36码的2307作为样品。等会儿开播了，孙菲就会坐在桌子前，镜头刚好拍不到她的脸，她会重复推鞋盒入镜出镜的动作，配合着喊几码的鞋子去拍几号链接。

这是处理鞋直播间里的常规操作。

主播从镜头外拉来一个鞋盒展示，推出后再拉来一个，反反复复，给人一种过款迅速的错觉，机不可失时不再来。

但主播使用的样品鞋都是同一双，在直播间里停留个半分钟，同样的尺码就会再一次被叫到。

孙菲在开播前用熊安的账号设置好链接，标价69.9，福袋里有十二元的优惠券。

她再一次跟高云歌确认价格：“咱领完福袋，价格也就比夏夏选品便宜两块，跟别的真的在处理价的直播间比，并没什么价格上的竞争力。”

一般来说这种直播模式都打着促销的幌子，换季促销甩卖。不少消费者每天都会刷直播间，就算没下单，看到2307的款式也会觉得眼熟，以前心动过那么多次都没下手，近日天气冷暖反复，小单鞋并非生活里的必需品，如果不拿出个更实惠的价格，孙菲也没把握能把这三千双鞋在短短五天内卖出去。

“我刚刷了一下同城直播间都在卖什么，现在还开播的也都在处理了。”孙菲点开其中一个给高云歌过目，印有PLXQ的鞋盒明显出自漂亮心情，人家降起价来才是真的有诚意，39.9包邮到家还送运费险。

“不用你全部卖完，宋洲算过利润率，如果我们自己播自己发货，只要能按照这个价卖出十分之一的库存，他就愿意把剩下的十分之九都处理掉，这样平均下来不会亏钱。”高云歌还是有把握的，“而且我们的码子好！35到40一应俱全，不像这个直播间只卖35和40，受众太小。不过你也不用担心库存卖超了，我没成型的材料都还剩不少，订单多到卖断码了的话，我还是可以生产！”

宋洲在一旁听得大跌眼镜。

合着高云歌不仅有信心把库存卖掉，就连剩下的的鞋帮和鞋底，都指望靠直播消灭掉。

好一个自产自销一条龙，不给中间商赚差价！

但他不止给高云歌讲过一次大实话，流量这个东西是靠喂出来的，夏夏选品能卖爆除了链接挂现货，几乎每一场都有投流。纯靠自然流量是很难吸引在直播间门口随便看看的消费者来下单的。高云歌听不懂这些商业逻辑，他有多擅长生产，对商业的运作就有多无知，纯靠一股天真的莽闯，思考问题时直线条。

宋洲执意要去外面租仓库是因为换季无法再正价售卖，不划算，那他就搞个能开直播的号在线上卖，还叫来孙菲帮忙。

夏夏选品每天播三场，夏之星自己播午夜场，其他两场由签约主播轮流，每个人播四个小时不间断，不允许中途去洗手间。

跟着这么个严苛的拼命三娘治好了孙菲的精神内耗，有一段时间，孙菲跟高云歌说她连说梦话都在喊“321上链接”。如今她嗓音都变了样，大声说话时夹杂着沙哑，就算她在另一个直播间里不露脸，听过她直播的人也会觉得耳熟。

“刚进直播间的家人可以右上角点点关注，关注下面有个福袋，里面有十二元的优惠券……”孙菲开始了她的工作。

邹钟闻听到声响后也从设计间里绕到打光圈后，熊安也来凑热闹，四个男人挤在拿手提电脑的宋洲边上，看看孙菲直播，再看看电脑里的后台数据。

宋洲的嘴角歪得快要翘到耳朵边了。

一切不出他所料，开播已经过去十分钟了，【观看人数】这一栏的数据还是个位数，更别提成交订单。

熊安也挺害臊，还好没真的开口要钱。粉丝过千后他隔三差五的有在流水线上开直播，每天直播时长两小时，但半个月可能才卖出个三五十双，其中还有退货。

他知道自己的账号质量不好，孙菲的口条再溜也拉不进来人。事实上，这种并非专业用于带货的生活号流量不精准，就是夏之星本人来了，也是巧妇难为无米之炊。

“喂点流量给这个号吃吃吧！”高云歌提议。

“宝贝，这个步骤叫投流。”宋洲当着所有人的面叫高云歌宝贝，大家伙儿反而不会觉得奇怪，跟听到宋洲叫他伙计，没什么两样。

“那就投多点。”高云歌大手一挥，非常大方，“喂五十块钱进去！”

宋洲：“……”