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第一千四零一章 华为的手段（第8页）

甚至可以说，他一直在等待着任政非用这一招。

在前世，华为一个舅舅不疼，姥姥不爱，没根没底，研发个产品，还要拖欠员工工资，借高利贷的草根企业，凭什么能一举成为华夏交换机产品的头把交椅？

除了华为本身足够出色以外，最重要的就是这一招，华为凭借这一招在全国各地获得了大量的交换机订单。

而且这些订单，只能华为做，华为如果供货不及时，邮电局宁愿等，也不会将订单给别的企业。

毕竟，通过跟华为的合资企业，邮电局可以合理的分润到利润，并且存入自己的小金库的。

而把订单交给其他通信设备企业，就算是对方交货再及时，价格再便宜，那也跟邮电局本身关系不大，邮电局也不可能从交换机销售中，挣到一分钱。

然而最关键的是，整个过程看起来是那么的合情合理。

邮电局有合资企业的股份，自然而然就会把订单交给合资企业，然后合资企业再低价从华为那里购买交换机以完成订单，并获得利润。

最后，合资企业会将利润分给邮电局。

这一切都是如此的正常，毕竟邮电局作为合资企业的股东之一，自然有权利要求合资企业上缴利润。

并且最绝的是，这个合资企业只需要在工商税务注册登记一下就行，连个办公场地和员工都不需要有，比皮包公司还皮包公司。

毕竟邮电局这边需要交换机了，可以给华为直接打电话，而过来按照调试设备的，也完全都是华为的人。

只要签合同和交付的时候，合资企业的名字出现一下就行了。

如果真想做的像那么回事也行，哪个领导没几个亲戚需要安置。

到时候，直接塞到合资企业就行了，事不多干，工资不少拿，而且想来就来，不想来就不来。

有这样不费吹灰之力，就能获得大量好处的事情，邮电局们自然没有不答应的，而华为也靠着这一手段，飞快的攻城略地，一路成为了华夏最大的通信设备企业。

方辰记得，前世好像千禧年之后，上面才出手叫停了这种合资模式，但那时候，华为已经羽翼丰满，甚至成为了国内最大的民企了。，！

”

没想到，会从沈伟的嘴中蹦出这么个答案，方辰下意识的脱口而出道。

但很快他就缓过神来了，毕竟华为吃掉了不少擎天通信交换机领域的市场份额，这本身似乎并不是什么值得惊讶的事情，反而应该称之为理所当然才对。

甚至一瞬间，方辰还有种心怀大慰，终于等到这一天的感觉。

毕竟等待这一天，他差不多等待了四年。

他之前一直都坚定的认为，华为总有一天会成为擎天通信的有力挑战者，但奈何华为又不是像他一样能预知未来。

华为必须要一步步成长才行，甚至成长路上该踩的坑，该走的弯路，一个都不会少。

毕竟，这才是成长之路的真实模样。

“华为用了什么手段，才从你们手中抢了这么多市场份额？甚至我没猜错的话，巨龙，中兴，大唐电信等等，也被华为抢了不少的市场份额。”方辰随意的说道。

“您英明，华为的确从其他企业手中也抢走了不少市场份额，只是他们的规模没擎天通信大，所以受到的损失也没有那么的严重，最受伤的还是咱们。”沈伟有些无奈的说道。

有时候，公司太大，也不是什么好事。

毕竟市场份额大，这被无差别攻击的时候，中箭的面积自然而然也就大了。

“至于说手段，您猜华为是怎么做的？华为居然跟好几个地市的邮电局搞合资，这些合资公司负责从邮电局里接订单，然后这接到的订单，自然全部都是华为的了，最后挣到的钱，两边再按照比例分成。”

“我真是佩服华为的任总，居然能想出这么一招来。”沈伟感叹道。

其实，如果华为来一些常规手段，比如说降价，打促销，拼关系，拼服务，拼技术等等，他都是不怕的，甚至可以说，不管哪个华为都不是对手。

嗯，没错，包括小公司经常用的手段，甚至在很多时候，唯一能用到的手段，降价，打价格战。

首先，因为擎天通信生产规模大，因为规模效应的原因，成本肯定比华为的要低不少，再者，真以为，擎天通信每年花好几亿来优化成本的科研费用，是白花的？

通常来说，同类产品，擎天通信每线的成本比华为至少低十二美元，也就是一百华夏币以上，那么一台万门机的成本就少了一百多万。

并且作为华夏最大，也是最为出名的交换机品牌，擎天通信的产品，先天性就有一定的品牌效应，能获得一定的品牌溢价。

简单的来说，就是同样的东西，擎天通信可以卖的比华为更贵，而且还有人买账。

有这两样傍身，擎天通信怎么可能怕华为降价。