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第52章 让我当替死鬼（第11页）

“这份报价单，就是这么来的。”

南老毕竟不是商人，搞技术的，有点师者之姿，解释的清清楚楚，亦没有藏私。

这让王晨有点不喜，谈判嘛，要讲究一点技巧的，不能一次都露了出来，不留余地。

但是，这个方案是南老出的，如果没有南老，他们也拿不出这么有优势的竞价方案。

况且，也没必要玩什么技巧，也就由着他了。

然而，王晨没想到的是，南老出了方案不假，帮着贸工技赢了一阵也没错，可他的话还没说完呢！

“怎么样？这个方案，我想你们是拒绝不了的。”

对此，齐磊点头，“畅想不愧是畅想，实力超群！”

却不想，南老一笑，“别急着夸，我们是有一个要求的。”

王晨，“！！！”

齐磊，“！！！”

王晨有些意外，什么要求？这个提前可没和他说过啊！

齐磊也皱眉，“什么要求？”

而南老也终于图穷匕现，“我的要求其实很简单，你们三石网吧的终端，必须优先适配畅想研发的硬件驱动程序和软件应用，了。包括不久的将来，畅想自己的国产操作系统也要优先考虑装机。”

“你能满足我们这个条件吗？

“……”

“……”

这才是南老的终极目的。

网吧！网吧产业会提前于家用电脑占领国内的消费市场。

这是一个看似没有什么区别，但是区别很大的市场分层。

说简单些，国产软件和操作系统难以被畅想管理层接受，主要原因就是风险大，亦没有发展的土壤。

而风险就来自于市场。

一个新系统、新程序的应用初期，肯定要面临市场的考验，各种漏洞、缺陷必免不了。亦是在市场反馈之中得到改善，这是软件行业的必经之路。

在这方面，国外以微软为首的软件公司由于起步比国内早，个人电脑市场的规模也比国内大，抢占了市场最初的容忍期。

最开始的，也是最容易被接受的。就拿微软的dows98来说，蓝屏死机的问题一直存在，甚至当下的首富盖茨，开着发布会做着演示都能蓝屏死机。

这要是换了别的厂家你试试？一下就死了。

可是，人家的市场认可度已经上去了，基本就没什么影响，用户该用还是用。

可是换了国产的呢？是没有人为你的错误买单的。

因为市场已经被外国人占领了，自然也就没有国产软件生存的土壤了。

用户会用脚投票，一款知名公司的成熟软件和一款刚刚问世、漏洞百出的软件用哪个？

结果当然没有悬念。

这也是管理层最大的顾虑所在，不敢冒这个险，且收益很低。

但是，网吧用户不一样啊！这个市场是集中的，不是松散的家庭用户。

一个公司，一年的采购量就是十万台。也就是说，一家公司就能左右十万台的装机软件。

这是多大的一个底层基数？

对于畅想来说，如果有合同约束，那就不存在风险的问题或者说风险很小。

而畅想的技术也就能借着网吧平台，得到一个相对大基数的市场反馈。

假如三石公司同意装机畅想软件，那畅想就可以跳过原始的用户积累，一下就能达到一定量的装机水平。对软件更新迭代，还有数据累积，都有着重大的意义。