格格党

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日复一日的恐惧里，陆杨做梦都在琢磨这件事。

他有空就想、有空就想，不懂也要想，他看人脸色，听人说话，从这些话里提取信息，早早的知道了“心口不一”的意思。有时候，大人笑眯眯说的话，并不是开心的话。反之亦然。

他那时候就在想，什么东西是必须要买的，什么情况下会让百姓们抢货、囤货，又怎样让他们开心花钱，还能怎么让他们继续回购，并推荐给别人。

比方说买肉要去刘屠户家，刘屠户厚道，不压秤，还常搭两块猪下水送人。

比方说买米要去老叶头家，老叶头实在，新粮陈粮分开卖，不会糊弄人。

没谁说买豆腐就要去老陈家。

因为老陈家的豆腐常常大小不一，不是实在人。

再大一些，银钱过手，陆杨对家中的货款成本一清二楚，也有了想法。

他那时天真，以为他表现好，陈老爹就会喜欢他。他跟陈老爹说做生意，要挣一笔快钱、眼下急需用钱，贪就贪点，也没啥。但要在一个地方开店，做街坊四邻的生意，就要做出口碑，细水长流慢慢来。

可惜，陈老爹不愿意听他的。

人总会馋豆腐的，反正都要买，附近没有别家开豆腐坊，那就要来他们家买。他就不做厚道生意，就要挣钱。

现在陆杨自己做生意了，生意没做得特别大，不知靠这一套能走多远。短期来看是可行的。他还要继续学习。

陆杨知道怎么跟人拉近关系，感兴趣的话题里，带一点个人经历，把自己的心放在面前，让对方能跟他的情绪产生共鸣，两个人有了情感联系，关系就亲近了。

他没讲特别多的过往，只说他很早的时候就在市井上跑，帮着家里做豆腐，会看人脸色，会琢磨。

洪楚对此深有感触，说：“我小时候也常琢磨这些事，家中大掌柜的提问，我常答错。明明数目是对的，结果却是错的。我记得，有一年是说的油料价格。油料价格稳定，我说的是常价，选的是家中老客商，这在往年是没错的。但那一年情况特殊，附近两个省的油料欠收，我们省的油料成了稀罕货。物以稀为贵，那一年的油料，能翻倍卖出去。我听到结果，说不公平，因为信息不对等，我并不知道其他省的油料欠收，我说的是对的。我爹罚我面壁思过，想不明白，以后就不用学算账了。他会给我定亲，我以后就在房里绣喜服嫁衣鸳鸯被，熬几年，就去别家过日子。”

洪楚笑了声，说：“我当时还喊着不公平，因为家中兄弟答错题，是不会定亲做绣活的。我爹打了我三板子。后来我明白了，哪有什么公平不公平？只有弱肉强食。做生意，你比别人懂得多、知道得多，你就能挣钱。做人也是。男人就是要比我们轻松，他们可以做错很多事，我们不行。我们踏错一步，前面的路都白走了。”

他说得简单，脸上带着淡淡的笑意，陆杨却知道这条路有多难多苦。

陆杨问他：“那些油料是怎么卖的？”

洪楚说：“油料欠收，翻倍卖是最简单的。我大哥说翻倍卖，二哥与他较劲，说翻倍卖，不收现银。我当时还没想明白我哪里错了，为了早日出来，也为了不莫名其妙的嫁人，我说我知错了，我爹放我出来，问我这油料应该怎么卖。我说我们自己卖。我们这里产油料，有很多小的榨油作坊，我们请他们代榨油。油料涨价，油的价格也涨了。我们家连作坊都没建，就把这批油料以三倍的价格卖出去了。”

陆柳知道这个。他听黎峰说起过，油料欠收的年份，油能翻倍涨价。黎峰那时还小，跟着他爹上山猎羊，回来熬羊油吃。

洪楚侧目看他，笑道：“油价翻倍，油料算三倍。没涨特别过分，否则官府会插手的。”

陆杨听着有趣。平常都是他给别人说怎么做生意，讲起做生意的事，难得有人说给他听，他听得喜欢，比看男人有趣多了。

洪楚想了想，问他：“运河沿岸那么多的码头，就我们家最稳当，这是为什么？”

陆杨不知道。他还当洪家的大.腿粗呢。

洪楚说：“做大生意，要会做人，也要讲道义。我们在码头做生意，义字当先。跟我们家做生意，就是我们洪家的朋友。朋友有难，我们会伸手相帮。曾经有个客商，半路遭劫，钱货两空，一家人都要活不下去了。我爹借钱借货给他，不出三年，钱货两清，现在都还是我们家的老客商。他四处游走，凡是喝酒交友，都要说起这件事，一个人带动了很多客商，沿岸做码头生意的人，都愿意来运平府，到码头集市上做买卖。”

一条路走稳当了，是钱、货、人都稳当，而不是认得路就行。

陆杨心有触动。这样说来，他可以照着现在的经验继续走下去。

边走边学。书还是要看的，看书能学到很多。过日子，却是经事才能长经验。

他看书的动力增加了。

陆柳问洪楚：“你今年多大了？我跟哥哥是昌和七年四月生的，你呢？”

洪楚也是昌和七年出生的，他是正月的生辰。比陆家兄弟大三个月。

陆柳就喊他“楚哥哥”。

“楚哥哥，你能借本书给我看看不？就那个什么生意经，我想看那个。”

陆柳茶喝几杯，跟着喝了酒。桌上是果酒，他喝着甜滋滋的，一连好几杯，后劲儿还没上来，脸已经红了，笑起来像个熟桃子。

洪楚问他：“你也要学做生意？”

据他所知，陆柳在家多，平常就摆个摊，没管商号的事。

陆柳笑道：“大峰说要攒家业让我当主君，我要学管家看账。”

洪楚皱眉：“那他做什么？”

陆柳笑得更甜了：“帮我干活，给我跑腿，嘿嘿。”

洪楚的眉头舒展了，“行，改天拿给你。”