格格党

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第三十五章 开拓市场（第1页）

“是赵四爷的人？”白露问道。

杨掌柜挑了挑眉，“正是。以后可尽管放心，不会再有人找你们的麻烦。”

白露看明白了，这是带着诚意来的。

既然如此，她也爽快，“杨掌柜稍等，我这就把方子递上。”

“不急。”杨掌柜拦住她，“其实，我这次来主要是为了冰粉的事。”

他一回崂山镇，就听说新出了个吃食，名声大得很，短短几日整个镇子都传得沸沸扬扬，还有人给配了首打油诗，“一两冰粉三两暑，加勺糖汁全下肚。”

“掌柜的是想买我这冰粉方子？”白露说出他的意图，毕竟他不是第一个有这想法的人。

“不错。”杨掌柜点点头。

“实不相瞒，冰粉方子我并不打算卖。”

杨掌柜脸上笑意不减，“俞娘子，你价钱也不听就一口否决，是不是有些托大了。”

白露语气从容，“掌柜的帮我家解决了赵四爷的事，我心里头是极感激的。说句掏心窝子的话，您此时把方子买回去并不值当。这冰粉解的是暑气，最多也就再卖个个把月，等天一凉，这东西白送也没人要了。”

杨掌柜拧眉一想，倒也是这个理。

可如今这冰粉的风刮得这么大，他看得实在眼热。

白露见他神色，又怎么不明白他心中所想，于是开口道：“掌柜的，不如我们换一种思路，您听听是否可行。”

一盏茶后。

杨掌柜脸上难掩震惊之色，看着白露的眼神说不出的复杂，“俞娘子，你是个天生做生意的料。”

要是她早生个几年，或是男儿身，这崂山镇怕是都没有他老杨的落脚之地。

“杨掌柜太过奖了。”白露笑得心虚。

哪里是她会做生意，是她生活的那个时代好，市场经济遍地开花，营销手段更是层出不穷。

杨掌柜摇摇头，就她刚才说的那番话，就是再给他安上十个脑袋，他也想不到。这俞娘子确实不一般，能让他打心底里佩服的人不多，她算一个。

“实不相瞒杨掌柜，如今的崂山镇的冰粉买卖已经做的差不多了。但是南山县，却是一碗冰粉也没出现过。”

这也是在听对方说南山县也有和丰楼分店的时候，白露突然之间有了主意。

男人闻言，眼睛骤然一亮，身体不由地往前倾，“俞娘子有何高见？”

“高见谈不上。”白露笑得谦虚，“只是想问问杨掌柜，是否有兴致做那第一个吃螃蟹的人？”

“南山县的情况杨掌柜比我熟悉，你我二人合作，我提供冰粉，您负责售卖。自然，掌柜的如何售卖，又卖出几何，这些我都不会过问，您觉得如何？”

杨掌柜整个人激动得嘴唇都在发抖。

蓟州辖下十县九乡，安平县因为崂山镇有个瓦市，最是繁华，但南山县也不差，那里有座煤山，属于官矿，稍逊一些。

尽管如此，但要是和丰楼成为唯一售卖冰粉的铺子，以崂山镇的情况估计，和丰楼的门槛怕是都要被踏破。

男人仿佛已经看到银子排着队地朝自己砸过来。

杨掌柜胸口翻腾，激动地说：“俞娘子有多少冰粉，我要多少！”