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第一三三章 功在当代利在千秋（第3页）

如果能够找准一个有话语权的大佬，他分管着百十家机构，或者他能够发布一些什么指示，那么一个州的机构都能拿下，这时再给机构的采购人员送盲盒，效果会事半功倍。

自然，一本好的宣传册子是免不了的，主要内容就是阐述购买的必要性。

这其实也不是什么新奇的操作。

他在大学就司空见惯了。

学校上机课用的电脑，全部是同一个牌子，从初中开始，一直到大学，都是那个牌子，到别的机构或者公司去，也是那个牌子的电脑。

所以，机构才是他们的主要客户。

折扣必不可少。

中州研究所要成立的那天，他就已经想好了其可以利用的点在哪。

如果一套汉卡售价是五千，那么合作的机构可以四千拿到手，即使报账四千五，采购的人都有五百的折扣可以拿。

从陶彩开始，MEXE的人就这么做，到现在他们已经是轻车熟路了。

MEXE所做的事情，已经不再是几十几百的事情，而是几千上万的买卖，他们接触的人也群也不一样了。

这对他们的能力提升非常有用。

将每一个元素都合理利用起来，是马景澄的风格。

MEXE的人不会背叛自己，这点他可以确定，如果MEXE的人吃里扒外，那么他会让这个人这一辈子都找不到好的工作。

而且他做的事情，也不至于让他有危险。

之所以要花费巨大的力气去开拓市场，那是因为，这些机构一旦稳定下来，在以后的岁月里，每当电脑软硬件更新，他们就得掏钱，也就不用再去到处跑市场了。

不过MEXE要做的工作还很多，任务艰巨。

比如MEXE要在各境建立起服务站，这就是一件很费力的事情，要想以最少的消耗建立服务站，得用算法算出最短路径，各路径的消耗，这不是随便就可以做的。

马景澄希望，做一件事，可以兼顾到后面大多数事情，比如，建立这个电脑电子服务站，要连同仓储一起建立，在谷雨河南岸可是有百十辆运输车队，将来要扩展成为一个巨大的物流公司，这两件事要放在一起规划。

再比如，要做物流，不但得有汽车，还得有飞机。

如果可以，弄一个航空公司，物流航空也不是不可以，只要协商好了，现在就是最好的发展契机。

连攀州都没有像样的机场，更别说其他的州了。

建一个机场，只需要两个亿。

如果拿出两百个亿，在全国建设百十个机场，那么物流的问题是不是就可以得到解决了。

这一切的一切都在马景澄的规划当中。

这些可不单单是生意，还是保命的手段。

如果错过了这十年，想要在红武做更多的事情，那就难了，马景澄希望，自己在这一段时间内，能够做更多的事情，构建一个真正的商业帝国。

不过，很多很多的事情要慢慢来。

他有这个耐心，有这个决心，有这个能力。

如果将彩虹路和陶铃街看作是两个相辅相成的机构，那么彩虹路所拥有的是看得见的权力，陶铃街所拥有的就是看不见的权力。

看得见的权力维持稳定，看不见的权力掌管与生活有关的一切规则，价值观、消费观、生活习惯等等一切的一切，陶铃街说今年流行红色，那么红色就是主流，陶铃街说抹胸装时尚，那它就时尚，陶铃街说钻石钻石代表爱，那钻石就价值不菲。

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所以陶铃街和彩虹路多代表的两种阵营，缺一不可。

马景澄对彩虹路不感兴趣，他希望自己成为陶铃街代表的巅峰，唯一的巅峰。

他手里还有钱，不过这个钱，各种事情办下来，恐怕也所剩无几了。

西凝的四千万债务，拿出一千万给饭来，五百二十万给齐灵，一千万给车厂，其余的要花费五百来万，这些都是大额的开支。

最后只剩下一千万，折合利元500万。