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第319章 营销大师（第2页）

众所周知，曲黎最被业内称道的是他的营销能力，就像后来很多国人酸酸的说特斯拉创始人马斯克只是一个“营销大师”，SpaceX只是他用来营销的工具……

好吧，曲黎其实就是想听王非唱天籁般的《传奇》。

放下北津种种事情回到羊城，当然是因为聚美已经积攒了很多事情需要他亲临现场处理，比如Shopee继任CEO的人选。

“我们还是先讨论聚美怎么做才算不忘初心……”曲黎没有急着解决具体问题，而是设定标准让他们自己去做事。

“零售的核心是产品、价格和服务，这一点没人反对吧？没有人可以同时做好这三点，其中的逻辑应该不难吧，成本一块钱的毛巾和成本一百块的毛巾都是毛巾，但已经不是同一层次的产品了，我们可以提供七天十四天甚至半年的无理由退货，但任何好的服务都是有成本的，都要叠加到价格上……”

“所以聚美平台关注产品和服务，这是在做品牌，未来开启会员模式，对会员购买的产品提供最低一个月的价格保护，其目的是节省会员购物的时间成本……”

“Shopee侧重于产品和价格，短期内我们不可能为国外用户提供更加优质的配送服务，所以只有在产品和价格上下功夫，同样品质的商品，Shopee价格最低，同样价格的商品，Shopee品质最好……”

“聚划算的侧重点当然是价格和服务，因为中帼是世界工厂，生产能力过剩，我们不需要做价值判断，通过市场竞争淘汰落后产能，同时做好服务，这或许就是亚马逊的飞轮效应，聚划算做好了，能够为聚美和Shopee源源不断的提供优质卖家……”

“我们必须清晰的认识到：一切和产品、价格、服务无关的工作都是无效的，做好这三件事，关键在于供应链管理……”

曲黎此时的思想逐渐形成了体系，也就是有了自己的经营哲学，普通人也就罢了，谁让他有钱有机会去践行自己的理念。说完之后让许雷和大东子发表自己的看法。

按照曲黎的设想，聚美以后轻易不会促销，促销活动集中在聚划算，这对大东子是一个不小的打击。

“我支持，天明的逻辑……”大东子的果断出人意料

既然大东子同意了，许雷更没有道理反对，不过促销活动不是那么容易做的，因为聚美6*18，淘寳天猫展开了双11活动，规模比原历史中那一次大很多，数百个品牌参与，还有提前一个月的广告宣传。

有过经验的聚美，当然知道怎么应对，聚划算联合一些品牌做促销，但是没有打广告，算是蹭热度吧。结果呢？淘寳显然低估了网络促销带来的压力，全天几个交易高峰期，特别是晚上八点后，淘寳网站打不开，支付宝交易失败，还有快递公司爆仓。

当然，双十一这天，淘寳平台交易额教平均水平增加了近10倍接近50亿，活动商家交易额约10亿。

淘寳这次促销活动代价巨大，但用户体验比起聚美聚划算差了不止一筹，这是消费者在微博等平台最普遍的反应。

“初中生的网站技术实力比大学老师强，没道理……”

“聚美的联合创始人CTO是微软工程院总监……”

“聚美有货到付款，所以网站没宕机……”

外界的流言很多，主流观点是淘寳双11，赢了数据输了口碑。

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