格格党

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第十七章 售价（第2页）

为了让玩家们适应这一切，我们需要做出一定程度的让利。

这在互联网上叫做获客成本。

我们降低的价格，实际上是为了获得用户的成本。

而且你们觉得游戏渠道商们会愿意见到我们把这条路走通吗？

如果我们把这条路走通，意味着他们将减少成千上亿的收入，这个收入需要以十亿为单位来衡量。

游戏渠道商们会采取什么措施？”

路易斯很快意识到：“他们会把盗版下载链接放在网上？”

“没错，他们意识到问题不妙之后，会第一时间把盗版链接放在网上。

甚至让愤怒的小鸟盗版下载链接，放在雅虎搜索的前面。

玩家们通过雅虎搜angrybird的时候，还没有进入我们的官网，就会被盗版免费下载链接吸引走。

我们只能眼睁睁看着大量原本应该属于我们的用户，他们没有付费就玩到了我们的游戏。

所以我们需要把价格定的足够低，让游戏渠道商们还没有意识到，就完成最开始原始用户的积累。

然后在大批盗版链接被挂在网络上之后，通过纸质媒体和电子媒体，掀起和渠道商们在舆论场上的战争。

在这场战争中，我们通过低廉的售价，让玩家们意识到这么低的价格，我与其下载盗版不如直接购买正版。

如果是50美元的售价，他们可能还会犹豫一番。

但是19.99美元的售价，他们愿意付费的意愿会大幅度上升。”

“好吧，你说服我了，我也同意那帮狗日的游戏渠道商会这么干。

现在对于互联网方面的监管有太多地方不够到位了。

光是充斥着整个互联网的垃圾邮件，每天都能够浪费掉我半个小时的时间。”

“其实我们可以通过邮件群发，让更多的人知道我们的游戏！”

换做是未来，邮件系统有垃圾邮件拦截功能后，你想要把你的邮件群发到很多人手里，是需要专门为此付费的。

而现在只要有邮件地址，你想发多少邮件，都没有人能够限制你。

“我们需要线下和线上两条路一起走。

不仅仅是通过短信发送广告，还可以通过邮箱发送广告。”

“好主意。

我们需要以最短时间把这只红色的小鸟扩散到整个阿美利肯地区！”

“不不不，是世界。

我们的发售方式，是不会被地域所限制的。

即便是欧罗巴地区的玩家，他们也可以第一时间感受到这只小鸟的魅力！”

“还有华国。”路易斯补充道。

“这个售价对华国来说还是有点高了。”周新深知华国的经济情况。

20美元相当于160rmb，愿意掏160rmb下载电子游戏的，这个年代还少之又少。

加州最让周新满意的就是天气，即便在最热的八月，最高温度也不会超过32度，平均也就在28度左右。

在这种略微带点炎热的夏天，室外进行一顿烧烤简直不要太爽，同时还是和自己的团队成员一起。

经过大概为期半年的合作，他和阿什利还有斯蒂芬相处得非常融洽，斯蒂芬嘴边最多的一句话就是：纽曼，你是最优秀的产品经理。

而拳头游戏的第一款游戏即将通过这种前所未有的方式发售，他的设计是否能够获得市场认可，答案也即将揭晓。